Vendre son entreprise est un moment aussi excitant que stressant dans la vie d’un entrepreneur. Pour bien s’y préparer, quelques conseils restent de mise pour aborder sereinement le sujet.
La cession de votre entreprise peut présenter un véritable levier de croissance et une source de valorisation important de votre patrimoine. Vous êtes aujourd’hui prêt à passer le flambeau, il reste
Anticiper et se préparer longtemps à l’avance
Vendre sans s’y être, en amont, préparer est une erreur qu’il convient d’éviter en anticiper plusieurs mois à l’avance la cession de votre entreprise. Valoriser une entreprise afin d’en obtenir le meilleur prix possible prend du temps. Pourquoi est-ce que je veux vendre ? Que vais-je faire après la cession ? Quel type d’acquéreur dois-je viser ? Ai-je déjà identifié des acquéreurs potentiels ? De quels dispositifs fiscaux puis-je bénéficier ? Il est crucial de se poser les bonnes questions. Nos conseillers en gestion de patrimoine sont à votre disposition pour vous aider à y répondre.
Ensuite, il est important de réaliser des diagnostics aussi précis que possible abordant tous les secteurs de la société. Son activité (analyse de marché, des produits / services, clientèle, fournisseurs, concurrence), sa situation comptable et financière (actifs, passifs, dettes, créances), son capital humain (compétences des équipes), ses locaux et équipements, bilan juridiques (brevets, labels, marques déposées …), tout doit être étudié en détail. Cela permettra de préparer un dossier complet de présentation et, si besoin, mettre à jour les documents légaux, résoudre les conflits potentiels et argumenter sur les points faibles de l’entreprise.
Déterminer le juste prix de vente
La méthode comparative est la plus fréquemment utilisée. Elle consiste à vous comparer à d’autres entreprises présentant un profil très proche, voire identique, et à calculer la valeur théorique de votre structure d’après un barème ou un coefficient multiplicateur couramment observé dans le même secteur d’activité et dans la même zone géographique.
Autre méthode : l’évaluation patrimoniale. Pour obtenir le prix de votre entreprise, l’équation est simple : il faut évaluer les actifs corporels et incorporels (en tenant compte des plus-values latentes, c’est-à-dire de vos plus-values potentielles qui n’ont pas encore été concrétisées) et en soustraire la valeur des dettes, comme les provisions de départ à la retraite d’un salarié, les impôts différés ou les coûts de remise en état d’un site, par exemple. À ce montant, il convient d’ajouter le niveau de vos capitaux propres afin d’obtenir la valeur de votre société.
Pour la méthode économique, c’est la rentabilité de l’entreprise qui permet d’évaluer sa valeur. On définit les bénéfices produits par une entreprise en se basant sur son résultat net, son résultat d’exploitation ou sa MBA (marge brute d’autofinancement). Enfin, la méthode empirique s’appuie elle sur le cash-flow des trois dernières années pour évaluer ses perspectives d’avenir.
Déterminer le bon moment
Quel est le bon timing pour vendre mon entreprise ? Facteurs personnels, raisons intimes, choix spécifiques, toutes les motivations ne doivent pas être des déclencheurs. 3 périodes sont généralement considérées comme opportunes pour entamer une cession d’entreprise : la phase de croissance (entre 3 à 5 ans après la création), la phase de transmission (entre la 8e et 12e années de création) et avant une période de déclin.
Trouver le bon acheteur
Il arrive parfois qu’un repreneur viennent vous démarcher. C’est une erreur de répondre immédiatement à cette offre. Négocier avec au moins deux repreneurs permettra d’obtenir un meilleur prix.
Se faire bien accompagner
Céder une entreprise est un processus long et complexe. Il est primordial d’être accompagné par des professionnels de la transmission. Cela permettra de maximiser les chances de réussite de l’opération et de vous accompagner dans la gestion de votre patrimoine.
